Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Mỹ phẩm hóa học Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty toàn quốc với những người tiêu dùng có chất lỏng rửa chén với mức độ quen thuộc với người tiêu dùng rất thấp trong hơn hai thập kỷ, Covid-19 mang đến cơ hội đưa ông Vinh đến lĩnh vực chất lỏng sát trùng để rửa tay – hãy tham gia với chúng tôi- — Vinh cho biết, vào tháng 2 và đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả gel kháng khuẩn để rửa tay cũng tăng mạnh, khi có một hiệu thuốc ở thành phố Hồ Chí Minh. Một chai gel cầm tay có giá hàng trăm nghìn, và một chai nửa lít có giá 400.000 đồng Việt Nam.
“Gel rửa tay quá đắt, vì vậy những người thu nhập thấp không thể mua được.” Trước đó, My Hao chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa, chất tẩy rửa, xà phòng và nước hoa …
My Hao Tổng giám đốc ông Lương Văn Vinh đã nói chuyện ngày 12/6. Ảnh: Viễn thông – Chỉ mất 2 tuần kể từ khi quyết định giao chai thuốc khử trùng đầu tay. Đối với anh, thiết kế bao bì là nhanh chóng. Chi tiết nhất chỉ là giấy phép. Đối với các chuyên gia lâu năm như bạn, ngay cả các công thức và thành phần không khó.
“Đây là công việc của tôi và tôi biết điều đó trong khi xem. Việc sản xuất nước rửa tay chủ yếu cần có cồn, nhưng chúng tôi sẽ không bỏ lỡ nguyên liệu này. Tôi cũng đã thêm một số vật liệu khử trùng”, ông Vinh nói. “Ngay sau khi sản phẩm được ra mắt, Covid -19 đã phát triển mạnh mẽ trở lại ở Hoa Kỳ, và những đứa trẻ của ông Vĩnh Lâm sống và làm việc ở đây. Anh ấy lo lắng rằng sẽ khó tìm được nơi bán gel khử trùng tay. Anh ấy nghĩ rằng anh ấy nên mang sản phẩm của mình đến Hoa Kỳ. , Hãy để trẻ em sử dụng nó trước. Tuy nhiên, để vào Hoa Kỳ chất khử trùng tay kháng khuẩn phải được Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) cho phép.
Cha và con trai bắt tay “chinh phục” — Để được FDA cho phép, Chỉ số Tại Việt Nam, ông Vinh sẽ nhận được khoảng 500 triệu euro dịch vụ, với lời hứa chậm 3 tháng. Đối với ông, chi phí này rất quan trọng đối với các vấn đề thương mại và lợi nhuận của thuốc khử trùng trong tay cao hơn 10% một chút.
“Lợi nhuận rất nhỏ, vốn và lợi nhuận không đủ cho tiền giấy.” Loại nước rửa tay tôi xuất khẩu chỉ có giá trị 20-30 tỷ đồng, “ông chủ của tôi nói. Trách nhiệm chính là con gái thứ hai. Ông Vinh cho biết, người con trai này đã đi làm ở Mỹ và biết luật, nên đã đứng lên và nghiên cứu thủ tục.
“Về vấn đề này, chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của chính quyền Hoa Kỳ.” Các cô gái là những cô gái thực hiện các thủ tục. Vinh nói: “Họ biết luật rất rõ, điều đó dễ thực hiện và chi phí thấp hơn nhiều. “Người Mỹ rất chuẩn, không độc đoán và nên sử dụng các tiêu chuẩn. Chất này, thậm chí các chất khác tốt hơn, sẽ không hoạt động.”
Một tháng sau, Hao của tôi được FDA chấp thuận Giấy chứng nhận, có thể được xuất sang gel khô tay, rửa tay bằng nước (phải rửa bằng nước) và chất khử trùng. Xịt nước. Cho đến nay, gần ba tháng sau, một trong những dịch bệnh toàn cầu đã đậu 7 container. Trên các kệ hàng ở Hoa Kỳ, chai rửa tay luôn mang thương hiệu riêng của My Hao và sự khác biệt giữa bao bì của chúng và thị trường Việt Nam chỉ bằng tiếng Anh.
“Tôi đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ từ lâu, nhưng đây là những giấy phép của FDA như nước rửa chén, nước rửa chén … Vì vậy, khi bán nước rửa tay, vì nó đã được Các kênh phân phối trong siêu thị nổi tiếng và do đó được tiêu thụ nhanh chóng. “Vinh nói.
Lô chất khử trùng tay đầu tiên được người mua và hải quan kiểm tra cẩn thận để xác định xem nó có đáp ứng giấy phép của FDA hay không.
Việc kiểm tra mất một tuần. Các lô hàng tiếp theo sẽ giao hàng đến kênh giao hàng nhanh nhất khi đáng tin cậy. My Hao đang đàm phán để cung cấp cho Wal-Mart chất khử trùng tay. Vinh nói: “Họ mua một số tiền lớn, nhưng giá tương đối thấp”, công ty vẫn có thể đáp ứng số tiền đã đặt. Năm 10 tuổi, anh đi học làm nhang. Năm 16 tuổi, anh bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè Thuận Kiều. Năm 17 tuổi, anh “thay đổi công việc” và mua đồ tạp hóa ở chợ bên ngoài thành phố Pingtai ở quận 6.
– Bây giờ, ông Vinh đã phải vật lộn trong thị trường mỹ phẩm hơn 30 năm. Đặc biệt, thương hiệu My Hao của nó có lịch sử hơn 20 năm. Vào những năm 1990, khi người Việt Nam không quen với khái niệm này, công ty đã đi đầu trong việc sản xuất nước cho bộ đồ ăn. Do đó, lần đầu tiên, nước rửa chén My Hao gần như chiếm lĩnh thị trường.
Tuy nhiên, nhận thức được các cơ hội, các công ty đa quốc gia đã bước vào một cách nhanh chóng và có phương pháp. Chỉ hai năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia có “thời hoàng kim” và sau đó biến mất khi công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “My Hao” vẫn tồn tại. .
Năm 1998, “My Hao” nhận được lời đề nghị “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la. Trong lĩnh vực kinh doanh, My Hao ngang hàng với “đối thủ không đồng đều”, “miệng” hay “tránh tiền” của các công ty nước ngoài. Hiện tại, thị trường nội địa tiêu thụ trung bình 200 đến 300 tấn hàng xa xỉ của tôi mỗi ngày. Hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên tiếp thị và bán hàng. Ông nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn nên tôi biết mọi người khó nghỉ ngơi hơn nên tôi phải cố gắng tiếp tục làm việc. .
Tạm thời làm dịu Covid -19 tại Việt Nam Theo Vinh, thị trường nước rửa tay đã chậm lại. Tuy nhiên, thuốc khử trùng tay vẫn bán rất chạy. Ngoài ra, đại dịch còn khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến điều kiện vệ sinh và quần áo. Vì vậy, ông đã nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa để mang lại đặc tính kháng khuẩn cho sàn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh thu của My Hao Hao, nhưng ông Vinh tin rằng vẫn rất quan trọng để sử dụng nó. Tất nhiên, đây không phải là “màu hồng”. Thị trường .
– “Thị trường này rất lớn, nhưng nó cũng rất cạnh tranh. Các nhà sưu tập chấp nhận mua hàng của họ, nhưng cũng buộc phải tăng giá, nhưng dù sao đi nữa. “Cơ hội tại Việt Nam,” Yong Rong nói.