Công ty TNHH may mặc Dony tại quận Tân Bình, thành phố Hồ Chí Minh khẩn trương hoàn thành đơn hàng xuất khẩu độc quyền cho 1,5 triệu bộ mặt nạ kháng khuẩn sang thị trường Trung Đông. Hợp đồng với đối tác này rất quan trọng không chỉ đối với một công ty trẻ và khó khăn như Dony, mà còn đối với giám đốc của công ty Phạm Quang Anh để “vượt quá giới hạn”.
Mặt nạ vải kháng khuẩn “Ốc sên” do nhà máy Phạm Quang Anh sản xuất. Ảnh: Mai Hoa .
Gian lận với “ốc sên”
sinh ra ở một vùng quê nghèo của Nghệ An, Quang Anh được coi là một người phát triển bất thường so với các bạn cùng lứa từ khi còn nhỏ. Đôi mắt anh nặng trĩu, nhìn lên trời, thường lẩm bẩm với chính mình. Năm lớp tám, cơ thể còi cọc chỉ nặng 36 kg, vì vậy mọi người đều nói “tương lai của cậu bé thật ảm đạm”.
Guangan nhớ lại những bữa ăn trong thời thơ ấu của mình. “Tôi đi học vào buổi sáng, đưa em trai đi học mẫu giáo, sau đó tôi rửa, nấu cháo thịt lợn và uống … vì bố mẹ tôi làm việc trên cánh đồng đến tận đêm khuya. Gia đình anh ấy nuôi dạy anh ấy đi học. Nó thuận tiện hơn”, ông Quảng An kể lại.
Quảng An đã đến thành phố để sống với những đứa con lớn của mình. -Parents và cha mẹ định cư trong rừng. Bố mẹ tôi đến thăm tôi vài tuần một lần và sau đó quay lại.
— Khi kinh tế gia đình của Quảng An suy giảm, cuộc sống không ổn định không dừng lại, cha mẹ của Quảng đã phải đóng cửa. Tới Bình Phước để khởi nghiệp. Một lần nữa, cậu bé “Ốc sên” được gửi đến người thân. Mãi đến năm lớp sáu, Quảng An mới được phép vào miền Nam để đoàn tụ với gia đình.
Nhưng cậu bé “học giỏi” đã làm rất tốt. Cậu ấy đã từng nhận học sinh giỏi nhất về sinh học thay mặt cho tỉnh Bình Phương. Năm 2003, Quang Anh chuyển sang Đại học Khoa học Thành phố Hồ Chí Minh để nghiên cứu công nghệ sinh học. Khi tốt nghiệp, anh hy vọng sẽ tiếp tục đi du học và háo hức đi du học. Nhưng trong điều kiện khó khăn, giấc mơ này đã phải dừng lại giữa chừng.
Vào cuối năm 2007, thỉnh thoảng tôi đọc báo và thấy rằng tôi kiếm được 10 triệu đồng cho một công ty truyền thông. Anh ấy yêu cầu làm như vậy. Sau khi làm việc ở Quang Anh, anh chỉ cần trả 200.000 đồng mỗi tháng bằng tiền dầu. Làm nhân viên quan hệ công chúng, viết bài về doanh nhân, bán bao bì sản phẩm … Chính môi trường này cho phép Quang Anh học hỏi những ví dụ hữu ích.
Công việc không cố định. Vào cuối năm 2008, nền kinh tế toàn cầu bước vào một cuộc khủng hoảng, khiến công ty giảm chi phí truyền thông. Bị mắc kẹt trong một công việc không ổn định, anh được một đối tác cũ mời làm việc đó. Ông có kinh doanh đa ngành của riêng mình, bao gồm cả kinh doanh xây dựng. Sau thời gian dùng thử một tháng, Quang Anh nghĩ rằng nó không phù hợp, nên anh chuyển sang ngành may mặc với ý tưởng về nhu cầu lớn hơn cho ngành này.
Ngay từ đầu, anh đã gặp khó khăn. Khách hàng đặt mua đồng phục trước tiên cần mẫu. Chi phí mẫu cao tới 15 triệu đồng, nên người quản lý không chấp nhận.
Người quản lý thuyết phục cuối cùng đã đồng ý, nhưng nói thêm “Nếu hợp đồng được ký, công ty sẽ cung cấp cho pháp nhân, không phải chi phí. Mọi thứ phải được bạn thực hiện.” Quang Anh phải thuyết phục toàn bộ bộ phận kinh doanh. Dành cho 5 người. Mọi người ủng hộ, nhưng câu hỏi đặt ra là lấy tiền ở đâu.
Trên những con đường đủ, anh quyết định đi xe máy và máy tính xách tay để 9 triệu đồng Việt Nam (VND) có thể tham gia cùng anh em, mỗi người chiếm 20% Dự án trong trường hợp này. Mặc dù hợp đồng đã thành công nhưng nó khiến người quản lý không hài lòng.
Vào cuối năm 2009, năm người trong cùng một phòng đã mở doanh nghiệp riêng của họ. Nhưng suy nghĩ và mục tiêu của mọi người là khác nhau, vì vậy công ty chỉ tan rã một lần.
Năm 2010, Quanang Anh thành lập Công ty Quần áo Duy Nguyễn, chuyên sản xuất quần áo đồng phục. Với rất ít tiền, làm việc một mình và không đủ tiền, anh vẫn có một người cố vấn. Vài tháng sau, Guangan bị bệnh lao nặng và phải hồi phục trong 8 tháng. Một năm sau, anh kết hôn và sinh con .
– Vì anh vẫn theo mô hình kinh doanh cũ, đây là một ngõ cụt. Một sự cố lớn đã xảy ra khi 1.000 áo phông được đặt hàng cho một đối tác Nhật Bản. Vì không có kinh nghiệm trong việc mua nguyên liệu, chúng sẽ được rửa bằng nước đen khi nhập hàng. Nhà cung cấp không trả, nên anh mất 70 triệu đồng.
Đồng thời, Quang Anh cân nhắc từ chức, nên anh trò chuyện với vợ để đăng ký làm nghiên cứu sinh. Tuy nhiên, nghiên cứu này cùng tồn tại với thực tế thương mại khiến nó mất hứng thú. Kinh doanh hoài cổ đã trở lại. Năm 2013, anh quyết định bắt đầu một doanh nghiệp mới có tên Dony với biểu tượng chuột túi, hy vọng rằng việc kinh doanh sẽ tiếp tục phát triển.
“Bài học thành công”
Lần này, ông đã thúc đẩy các hình thức tiếp thị trực tuyến khác nhau, bao gồm cả việc chạy qQuảng cáo mỗi ngày. “Tôi đã đặt hàng vài tháng trước và có khách hàng mỗi ngày. Đơn hàng đã tăng lên tương ứng. Tôi tin rằng thành công có thể học được.” Có nhiều khách hàng, và anh ta phải xin gia công và mắc một số sai lầm, vì vậy Quang Anh hiểu rằng bạn phải làm chủ sản xuất Giai đoạn .
Năm 2017, anh mở một nhà máy, đóng gói và kiểm tra từng đơn hàng. Một năm sau, khi khách hàng từ Trung Đông đến thăm và đặt hàng, họ có cơ hội xuất khẩu sang một nhà máy nhỏ. Do đó, lần đầu tiên, Quảng An cảm thấy “doanh số trọn gói”. Hiện tại, doanh thu quần áo hàng năm của công ty là khoảng 30 tỷ đồng, trong đó xuất khẩu chiếm 40%.
Fan Guangan thừa nhận khi giải thích về mặt nạ trang điểm được đặt hàng trước mà tôi không có kế hoạch làm điều này khi tôi bị ốm, vì tôi chỉ muốn tập trung vào việc mặc quần áo và làm mặt nạ theo mùa.
Nhưng, một tháng sau, một người bạn cùng lớp, một bậc thầy về y học trong cộng đồng, một công ty dược phẩm và thiết bị y tế, đã kêu gọi nói về việc làm mặt nạ.
Lúc đầu anh không hào hứng. Tuy nhiên, tôi nghe nói rằng bạn nói rằng hướng và vị trí của mặt nạ như vậy khác với kinh nghiệm và kinh nghiệm chung của ngành dược phẩm. Thông thường thị trường mặt nạ là khác nhau, vì vậy ông gật đầu.
Vì vậy, từ đầu tháng 3, công ty thử nghiệm mẫu đã bắt đầu. Vào thời điểm đó, Bộ Y tế đã ban hành Thông tư số 870 để hướng dẫn các quy định về mặt nạ vải kháng khuẩn, và gửi ngay các sản phẩm để kiểm tra và phê duyệt. Trong trường, hai công ty dược phẩm lớn của quốc gia đã đặt hàng lô 70.000 viên đầu tiên được sử dụng làm quà tặng cho các bác sĩ tại các bệnh viện thể thao.
Ngoài các chức năng đã được thử nghiệm, Quang Anh tin rằng bao bì mặt nạ giúp tạo ra định nghĩa riêng. Kinh nghiệm sản xuất dệt may của Quang Anh biết rằng việc thiếu kim tiêm sản phẩm là một trong những sai lầm cơ bản nhưng phổ biến của nhiều công ty. Khi làm mặt nạ, ngoài việc bắt buộc phải tránh vi khuẩn từ công nhân đến sản phẩm, Guangan còn nhận ra rằng cần phải sử dụng bộ phân phối kim tiêu chuẩn để tránh lỗi. Để hoàn thành hai giai đoạn khử trùng và luyện kim, Tập đoàn Guangan đã tổ chức sản xuất tại nhà máy Thành phố Hồ Chí Minh và giai đoạn nồi hấp sử dụng công nghệ điều hòa không khí EO tại nhà máy Bình Dương.
Lo lắng Trang này chỉ là một sản phẩm tạm thời trong một đợt bùng phát tạm thời. Sau khi nhận được 1,5 triệu đơn đặt hàng từ các đối tác ở Trung Đông, Dony Mask vừa ký đơn đặt hàng từ Pháp. Ngay cả các đối tác đề nghị ký hợp đồng độc quyền. Nó sẽ thúc đẩy sự phát triển của quần áo, găng tay bảo hộ và thiết bị y tế, đó là chìa khóa cho tương lai.