Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Mỹ phẩm Hóa học Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty toàn quốc với các chai nước rửa chén giá cả phải chăng quen thuộc với người tiêu dùng trong hơn hai thập kỷ, Covid-19 là cơ hội để đưa ông Vinh vào lĩnh vực khử trùng tay sát trùng. – Hãy đến với chúng tôi sớm. Từ cuối tháng 2 đến đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả gel rửa tay kháng khuẩn cũng tăng mạnh. Ông Vinh cho biết có những nhà thuốc ở thành phố Hồ Chí Minh vào thời điểm này. Một chai nước rửa tay có giá hàng trăm nghìn đồng, trong khi một nửa lít nước rửa tay có giá 400.000 đồng. Trước đó, Mỹ Hào chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa …
Ông Lương Văn Vinh, tổng giám đốc Mỹ Hào, trong cuộc trò chuyện ngày 12/6. Viễn thông
Chỉ mất 2 tuần kể từ khi đưa ra quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên. Anh ấy có thể thiết kế bao bì rất nhanh, tinh tế nhất là giấy phép chính xác, ngay cả công thức và thành phần không khó trong ngành. Của những nhân viên dài hạn như bạn.
“Đây là công việc của tôi và tôi chỉ biết nó qua vẻ bề ngoài. Việc sản xuất nước rửa tay chủ yếu cần có cồn, nhưng vì nước hoa, chúng tôi sẽ không bỏ lỡ nguyên liệu này. Sau đó, tôi cũng đã thêm các chất khử trùng. Vinh Nói.
Khi sản phẩm sắp được tung ra, Covid -19 đang bùng nổ trở lại ở Hoa Kỳ. Trẻ em của ông Vĩnh sống và làm việc ở đây. Thực tế là than rất khó tìm hoặc bán gel khử trùng tay khiến anh lo lắng. Tuy nhiên, chất khử trùng tay kháng khuẩn phải được Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) chấp thuận để vào Hoa Kỳ để trẻ em sử dụng.
Cha và con trai bắt tay để “chinh phục”
-Chỉ số Việt Nam FDA đang cung cấp khoảng 500 triệu dịch vụ cho ông Vinh, với thời hạn cam kết là 3 tháng. Đối với ông, chi phí này khá lớn về các vấn đề kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của thuốc khử trùng tay sát trùng cao hơn một chút 10%.
“Điều này có nghĩa là rất ít lợi nhuận, vốn và lợi nhuận là không đủ. Giá trị của mỗi chất khử trùng tay tôi xuất khẩu chỉ khoảng 20-30 tỷ đồng”, ông chủ của tôi nói. Con gái. Ông Vinh nói rằng con trai này đi làm ở Mỹ và biết luật, nên đã đứng dậy và nghiên cứu các thủ tục. Về vấn đề này, chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của chính quyền Hoa Kỳ. Họ hiểu các manh mối của luật pháp, điều này rất dễ thực hiện và chi phí thấp hơn nhiều “, Vinh nói. Người Mỹ rất chuẩn, không độc đoán và phải sử dụng các tiêu chuẩn. Vâng, tôi phải sử dụng chất này, ngay cả khi những người khác nhiều hơn Các chất tốt cũng không hoạt động. ”
Một tháng sau, My Hao nhận được sự chấp thuận của FDA để xuất khẩu gel khô và chất khử trùng tay (phải được rửa sạch bằng nước và làm sạch bằng thuốc xịt khử trùng. Cho đến nay, gần 3 tháng sau, đây là một trong những dịch bệnh toàn cầu Bảy container đã được đỗ. Trên các kệ hàng ở Hoa Kỳ, chai rửa tay vẫn mang nhãn hiệu My Hao và bao bì của nó chỉ bằng tiếng Anh với thị trường Việt Nam.
“Tôi đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ trong một thời gian dài, nhưng tất cả đều là Các sản phẩm không được FDA chấp thuận, như nước rửa chén, nước rửa chén … Vì vậy, khi bán thuốc khử trùng tay ở đó, Vinh nói: “Bởi vì nó đã nổi tiếng trong các khách hàng siêu thị và kênh phân phối, nên nó sẽ sớm được biết đến Đã được tiêu thụ. “
Người mua và hải quan đã kiểm tra cẩn thận lô kem tay đầu tiên để xác định xem nó có đáp ứng giấy phép của FDA hay không. Việc kiểm tra sẽ mất một tuần. Các lô hàng tiếp theo sẽ được vận chuyển khi đáng tin cậy Giao hàng đến kênh giao hàng nhanh nhất. My Hao đang đàm phán để cung cấp cho Walmart chất khử trùng tay. D Vinh nói: Quảng cáo Họ mua với số lượng lớn, nhưng giá tương đối thấp, công ty vẫn có thể đáp ứng số lượng đã đặt .– – Ông Lương Văn Vinh lần đầu tiên bắt đầu kiếm tiền. Khi lên 10 tuổi, ông đi học về nhang. Khi ông 16 tuổi, ông bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè Thuận Kiều. Năm 17 tuổi, ông “đổi việc”, Bán hàng tạp hóa ngoài chợ Bình Tây ở quận 6. Đặc biệt, thương hiệu My Hao của ông đã tồn tại hơn 20 năm. Vào những năm 1990, Việt Nam không quen với khái niệm này và công ty đã tiên phong trong việc sản xuất nước uống cho bộ đồ ăn. Sau khi xuất hiện, nước rửa chén My Hao gần như chiếm lĩnh thị trường.
Tuy nhiên, nắm bắt cơ hội, các công ty đa quốc gia nhanh chóng bước vào một cách có trật tự. Chỉ 2 năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia đã từng có “thời hoàng kim” và sau đó biến mất khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài bước vào, “My Hao” vẫn tồn tại. .
Năm 1998, “My Hao” nhận được báo giá “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la Mỹ. Trong lĩnh vực thương mại, “My Hao” ngang hàng với “đối thủ không đồng đều”, “cứng miệng” hay “tránh bạc” của các công ty nước ngoài.
Hiện tại, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình 200-300 tấn sản phẩm mỗi ngày. Mùa trước, hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên bán hàng và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn, vì vậy tôi biết mọi người khó nghỉ ngơi hơn nên tôi phải cố gắng tiếp tục làm việc.”
Covid -19 ở Việt Nam tạm thời giữ im lặng. Chậm lại. Tuy nhiên, chất khử trùng tay vẫn bán tốt. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến vệ sinh gia đình và quần áo, vì vậy ông cân nhắc sản xuất nhiều sản phẩm tẩy rửa để làm sạch sàn nhà có đặc tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của My Hao, nhưng ông Vinh tin rằng việc tiếp cận thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.
– “Thị trường này rất lớn, nhưng nó cũng rất cạnh tranh. Các nhà sưu tập chấp nhận mua hàng của họ, nhưng cũng áp đặt giá, nhưng nó vẫn còn.” Ông Vinh nói: “Cơ hội của Việt Nam.