Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Công ty Hóa chất và Mỹ phẩm Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty quốc gia với các chai nước rửa chén giá cả phải chăng quen thuộc với người tiêu dùng trong hơn hai thập kỷ, Covid-19 là cơ hội để đưa ông Vinh vào lĩnh vực khử trùng tay sát trùng. – Hãy đến với chúng tôi sớm. Từ cuối tháng 2 đến đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả thuốc khử trùng tay kháng khuẩn cũng tăng mạnh. Ông Vinh cho biết có nhà thuốc ở thành phố Hồ Chí Minh. Một chai nước rửa tay có giá hàng trăm nghìn đồng, trong khi một chai nửa lít có giá 400.000 đồng. Trước đó, Mỹ Hào chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa …
Ông Lương Văn Vinh, tổng giám đốc Mỹ Hào, có mặt trong cuộc trò chuyện ngày 12/6. Viễn thông
Chỉ mất 2 tuần kể từ khi đưa ra quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên. Anh nhanh chóng thiết kế bao bì, tinh tế nhất là đúng, ngay cả khi công thức và thành phần được sử dụng trong một thời gian dài, không khó để trông giống bạn Những chuyên gia như vậy.
“Đây là công việc của tôi, tôi biết tất cả mọi thứ tôi biết. Rượu chủ yếu cần thiết để sản xuất nước rửa tay, nhưng vì nước hoa, chúng tôi không thiếu nguyên liệu này. Sau đó, tôi đã thêm các chất khử trùng”, ông Vinh nói. Nói.
Ngay sau khi sản phẩm được phát hành, Covid -19 đã phát triển mạnh trở lại ở Hoa Kỳ, nơi con cái của ông Vinh sống và làm việc. Việc than rất khó tìm hoặc bán gel khử trùng tay khiến anh lo lắng. Ông cho rằng các sản phẩm của mình trước tiên phải được mang đến Hoa Kỳ để trẻ em sử dụng. Tuy nhiên, thuốc khử trùng tay kháng khuẩn để vào Hoa Kỳ phải được Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) chấp thuận.
Hai cha con bắt tay “chinh phục”
Để được Mỹ cho phép, Vietnam Index FDA đã cung cấp khoảng 500 triệu dịch vụ cho ông Vinh với thời gian hứa là 3 tháng. Đối với ông, chi phí về các vấn đề kinh doanh là đáng kể và tỷ suất lợi nhuận của thuốc khử trùng tay sát trùng cao hơn một chút so với 10%.
“Điều này có nghĩa là rất ít lợi nhuận, và cả vốn và lợi nhuận đều không đủ cho tiền giấy. Giá trị của chất khử trùng tay tôi xuất khẩu chỉ là 20-30 tỷ đồng”, ông chủ của tôi nói. Trách nhiệm chính là con gái thứ hai. Ông Vinh a Said cho biết, người con trai này đã đi làm ở Mỹ và biết luật, nên đã đứng dậy và nghiên cứu thủ tục. -Từ khía cạnh này, chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của chính quyền Hoa Kỳ. Hãy để các cô gái làm theo các thủ tục. Cảm ơn bạn. “Dựa trên manh mối mà những người biết luật có thể dễ dàng thực hiện, chi phí thấp hơn nhiều”, ông Vinh nói. Hoa Kỳ rất chuẩn, không độc đoán, và nên được sử dụng. Có, tôi phải sử dụng những thứ này, ngay cả khi có những thứ tốt hơn x công việc khác “. Một tháng sau, thương hiệu tốt của tôi đã được FDA FDA cho phép xuất khẩu gel khô tay (phải sử dụng nước) Rửa sạch) Khoảng 3 tháng sau, 7 container đã hạ cánh tại một trong những trung tâm dịch tễ học của thế giới. Trên kệ ở Hoa Kỳ, chai rửa tay vẫn mang nhãn hiệu My Hao và bao bì của nó khác với thị trường Việt Nam chỉ bằng tiếng Anh .— – “Tôi đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ trong một thời gian dài, nhưng đây là những sản phẩm không được FDA chấp thuận, như nước rửa chén, nước rửa chén … Vì vậy, khi gel rửa tay được bán ở đó, vì nó đã nổi tiếng, Khách hàng siêu thị và kênh phân phối, vì vậy họ tiêu thụ nhanh chóng. “Vinh nói.
Người mua và hải quan đã kiểm tra cẩn thận lô kem tay đầu tiên để xác định việc tuân thủ giấy phép của FDA.
Việc kiểm tra sẽ mất một tuần. Các lô hàng tiếp theo, nếu đáng tin cậy , Sẽ giao hàng cho kênh giao hàng nhanh nhất. Ông chủ của tôi đang đàm phán để cung cấp chất khử trùng tay cho Wal-Mart. Họ mua rất nhiều số lượng, nhưng giá tương đối thấp, ông Vĩnh Vinh cho biết, công ty vẫn có thể đạt được số lượng đặt. Khiêm tốn – Ông Lương Văn Vinh bắt đầu để lại số tiền “sinh lãi” với một khoản tiền nhỏ. Năm 10 tuổi, ông đi học làm nhang. Năm 16 tuổi, ông bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè ở Shunji. Ở tuổi 17., Ông “thay đổi công việc” bán hàng tạp hóa bên ngoài chợ Bình Tây ở quận 6, đặc biệt là nhãn hiệu My Hao của ông đã tồn tại hơn 20 năm. Vào những năm 1990, công ty đã đi đầu trong việc phát triển sản xuất nước uống để bàn khi không quen với khái niệm này. Do đó, lần đầu tiên, nước rửa chén của tôi gần như chiếm lĩnh thị trường.
Tuy nhiên, nắm bắt cơ hội, các công ty đa quốc gia nhanh chóng bước vào một cách có trật tự. Chỉ 2 năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia từng có thời kỳ “hoàng kim” và rồi biến mất khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài bước vào, “My Hao” vẫn tồn tại. .
Năm 1998, “My Hao” nhận được báo giá “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la Mỹ. Trong lĩnh vực thương mại, “My Hao” ngang hàng với “đối thủ không đồng đều”, “cứng miệng” hay “tránh bạc” của các công ty nước ngoài. Mùa tốt của tôi, hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên bán hàng và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn, vì vậy tôi biết rằng mọi người khó nghỉ ngơi hơn, vì vậy tôi phải làm việc chăm chỉ để duy trì công việc của mình.”
Vietnam Covid -19 giữ im lặng trong thời gian hiện tại, theo ông Vinh, người khử trùng tay. Thị trường đã chậm lại. Tuy nhiên, chất khử trùng tay vẫn bán tốt. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến vệ sinh gia đình và quần áo, vì vậy ông muốn sản xuất nhiều sản phẩm tẩy rửa để làm sạch sàn nhà có đặc tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của My Hao, nhưng ông Vinh tin rằng việc tiếp cận thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.
– “Thị trường này rất lớn, nhưng cũng rất cạnh tranh. Các nhà sưu tập chấp nhận mua hàng của họ, nhưng cũng áp đặt giá, nhưng vẫn còn.” Ông Vinh nói: “Cơ hội của Việt Nam.