Công ty TNHH may mặc Duoni ở huyện Dân Bình (TP.HCM) đang gấp rút hoàn thành đơn hàng độc quyền xuất khẩu 1,5 triệu bộ khẩu trang kháng khuẩn sang thị trường Trung Đông. Hợp đồng với đối tác này không chỉ có ý nghĩa quan trọng đối với một công ty non trẻ và khó khăn như Dony, mà còn “vượt quá giới hạn của giám đốc công ty Phạm Quang Anh”.

“Ốc Tiêu” Phạm Quang Anh Ảnh xưởng sản xuất khẩu trang vải kháng khuẩn của công ty: Mai Hoa.

“Ốc Tiêu” lừa dối

Sinh ra ở Ngô An nghèo ( Nghệ An) Nông thôn Quảng An từ nhỏ đã bị coi là phát triển bất thường so với các bạn cùng trang lứa. Thị lực nặng, hay nheo mắt nhìn trời, thường lẩm bẩm một mình. Năm lớp 8, thân hình còi cọc chỉ nặng 36 ký nên ai cũng bảo “tương lai của cậu bé thật mịt mù”.

Gợi nhớ Quang Anh hồi nhỏ ăn cơm. “Sáng đi học, chiều em trai học mẫu giáo, rồi làm việc nhà, nấu cháo giò, nấu rượu … vì bố mẹ em làm ruộng vất vả cả ngày đến tối mới gửi chị về thấy cực quá. Gia đình nuôi của mẹ đã giúp việc học của cô ấy trở nên dễ dàng hơn “, Guangan nhớ lại.

Guangan đến sống với ông bà và cha mẹ cô trong khu rừng trong thành phố. Vài tuần một lần, bố mẹ tôi sẽ về thăm và về quê. -Khi kinh tế gia đình của Quang An sa sút, cuộc sống bấp bênh không dừng lại được, bố mẹ Quang An phải chuyển vào Bình Phước lập nghiệp, cậu bé “Ốc Tiêu” lại được gửi cho người thân. Năm lớp 6, Guangan được vào nam đoàn tụ cùng gia đình, nhưng cậu bé “ốc sên” này đã thể hiện rất tốt, từng đại diện cho tỉnh Bình Phú, thi học sinh giỏi quốc gia môn sinh học. Năm 2003, Đại học Quảng An vào Đại học Thành phố Hồ Chí Minh chuyên ngành Khoa học Sinh học sau khi tốt nghiệp chuyên ngành Khoa học tự nhiên, anh muốn ở lại làm nghiên cứu sinh và mong muốn được đi du học. Tuy nhiên, trong điều kiện khó khăn, giấc mơ này đã phải chấm dứt.

Cuối năm 2007, anh tình cờ đọc báo, thấy bên công ty làm truyền thông cho công ty với mức lương 10 triệu đồng nên anh đã nộp đơn. Khi gia nhập thành phố Quảng Châu, tôi nhận ra rằng mình chỉ được hỗ trợ 200.000 đồng tiền xăng mỗi tháng. Làm việc trong lĩnh vực quan hệ công chúng, viết bài cho doanh nhân, bán bao bì sản phẩm… chính môi trường này đã cho Quang Anh học hỏi những tấm gương làm giàu.

Công việc không cố định Cuối năm 2008, kinh tế thế giới sa sút. Trong thời kỳ khủng hoảng, các doanh nghiệp nhà nước đã giảm chi phí truyền thông. Nhận thấy công việc nguy hiểm và bế tắc, anh được cộng sự cũ mời về làm. Vị trí này kinh doanh đa ngành, trong đó có kinh doanh xây dựng. Sau thời gian thử việc 1 tháng, Quang Anh cảm thấy việc này không phù hợp nên chuyển hướng sang lĩnh vực may mặc vì tin rằng nhu cầu của ngành này ngày càng lớn.

Ngay từ đầu, anh ấy đã gặp khó khăn. Khách đặt đồng phục yêu cầu may mẫu trước nhưng giá mẫu cao tới 15 triệu đồng nên quản lý không đồng ý.

Thuyết phục mãi, cuối cùng giám đốc cũng đồng ý, nhưng nói thêm một điều là phải tiếp tục “Nếu có hợp đồng thì công ty giao hợp đồng cho pháp nhân mà không phải trả tiền. Mọi người phải tự làm.” Quang Anh phải thuyết phục toàn bộ. Bộ phận bán hàng gồm 5 người. Mọi người đang tranh cãi, nhưng câu hỏi đặt ra là lấy tiền ở đâu.

Đủ đường, anh quyết định giữ lại xe máy và máy tính xách tay để 9 triệu đồng tương xứng với anh em, mỗi người chiếm 20% kế hoạch. Bản án này. May mắn thay, hợp đồng đã thành công, nhưng nó khiến người quản lý không hài lòng.

Cuối năm 2009, năm người cùng phòng mở cơ sở kinh doanh riêng. Tuy nhiên, do tâm lý và mục tiêu khác nhau của mọi người, công ty tạm thời giải thể.

Năm 2010, Quang Anh thành lập công ty quần áo Duy Nguyễn chuyên sản xuất đồng phục. Vốn liếng ít ỏi, công việc đơn độc, nguồn tài chính khan hiếm, anh thậm chí còn phải khuyên can … Vài tháng sau, Guangan bị bệnh lao nặng và phải ở nhà 8 tháng. Một năm sau, anh kết hôn và có con.

Đây là một bế tắc, vì anh vẫn đi theo mô hình kinh tế cũ. Một sự cố lớn đã xảy ra khi 1.000 chiếc áo phông được đặt hàng cho một đối tác Nhật Bản. Vì chưa có kinh nghiệm thu mua vải tận gốc nên khi nhập hàng vui lòng giặt bằng nước đen. Nhà cung cấp không trả nợ nên bị thiệt hại 70 triệu đồng. -Thời gian này Quang Anh tính chuyện bỏ việc đi làm kiếm tiền lương nên huyên thuyên với vợ xin thi cao học. Tuy nhiên, nghiên cứu này không đồng bộ với thị trường thực khiến anh mất hứng thú. Nỗi nhớ được sinh ra. Năm 2013, anh quyết định mở một công ty mới, lấy tên là “Kangaroo” và được đánh dấu bằng “Kangaroo”, mong rằng công ty có thể tiếp tục phát triển.

“Bài học thành công”

Lần này, anh ấy thay đổi cách tiếp cận của mình bằng cách quảng bá tiếp thị trực tuyến theo nhiều cách khác nhau (bao gồm cả chạyQuảng cáo mỗi ngày. “Tôi đã đặt hàng vài tháng trước và có khách hàng mỗi ngày. Đơn hàng tăng theo. Tôi tin rằng thành công có thể học được.” Có nhiều khách hàng, và anh ta phải xin gia công và mắc một số sai lầm, vì vậy Quang Anh hiểu rằng anh ta phải làm chủ sản xuất Giai đoạn .

Năm 2017, anh mở một nhà máy, đóng gói và kiểm tra từng đơn hàng. Một năm sau, khi khách hàng từ Trung Đông đến thăm và đặt hàng, họ có cơ hội xuất khẩu sang một nhà máy nhỏ. Vì vậy, lần đầu tiên Guang’an được trải nghiệm cảm giác “bán hàng đóng gói”. Hiện doanh thu quần áo hàng năm của công ty đạt khoảng 30 tỷ đồng, trong đó 40% dành cho xuất khẩu.

Khi dịch xảy ra, Phạm Quang Anh giải thích về cơ duyên của nghề chế tạo mặt nạ. Tôi không có ý định làm điều này vì tôi chỉ muốn tập trung vào quần áo và việc sản xuất mặt nạ là theo mùa. Các công ty dược phẩm và thiết bị y tế cộng đồng đã gọi điện nói chuyện về việc chế tạo mặt nạ.

Ban đầu anh ấy không nhiệt tình. Tuy nhiên, càng nghe thấy cách định vị và định vị của loại mặt nạ này khác với thị trường mặt nạ truyền thống dựa trên kiến ​​thức và kinh nghiệm của ngành dược thì anh gật đầu.

Vì vậy, ngay từ đầu nó đã là một tấm gương của xã hội. Khi đó, Bộ Y tế đã ban hành Công bố số 870 hướng dẫn quản lý khẩu trang kháng khuẩn, đồng thời gửi ngay sản phẩm đi kiểm tra và phê duyệt. Trong trường, hai công ty dược phẩm lớn của quốc gia đã đặt hàng 70.000 đơn vị sản phẩm đợt đầu tiên để làm quà tặng cho các y, bác sĩ ở bệnh viện dã chiến. Bao bì mặt nạ góp phần tạo nên nét đặc trưng riêng. Kinh nghiệm sản xuất hàng dệt may cho Quang Anh, thiếu đường kim trên sản phẩm là một trong những lỗi cơ bản nhưng thường gặp của nhiều công ty. Khi làm khẩu trang, ngoài yêu cầu tránh để vi khuẩn từ người thợ vào sản phẩm, Guangan còn nhận thấy cần trang bị một dụng cụ rút kim tiêu chuẩn để tránh sai sót. Để hoàn thiện hai công đoạn tiệt trùng và cấy kim, Guangan đã tổ chức sản xuất tại nhà máy ở TP.HCM và tổ chức hấp tiệt trùng sử dụng công nghệ điều hòa EO tại nhà máy Bình Dương. Trang này chỉ là một sản phẩm tạm thời từ mùa giải trước. Sau khi nhận được đơn hàng 1,5 triệu chiếc từ đối tác Trung Đông, Dony Mask vừa ký đơn hàng mới tại Pháp. Thậm chí, các đối tác đề nghị ký hợp đồng độc quyền.

Quang Anh cho biết những ngày này đang ráo riết tuyển công nhân để tăng gia sản xuất. Nó sẽ thúc đẩy sự phát triển của quần áo, găng tay bảo hộ và các sản phẩm y tế để định hướng tương lai.

Maihe