Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ sự lo lắng vào tháng 3/2020. Là một công ty toàn quốc với hơn 20 năm quen thuộc với người tiêu dùng với những chai nước rửa chén giá cao, Covid-19 là cơ hội đưa ông Vinh dấn thân vào lĩnh vực nước rửa tay diệt khuẩn. -Tham gia sớm – Ông Vinh cho biết, thời điểm cuối tháng 2, đầu tháng 3, không chỉ khẩu trang mà cả nước rửa tay diệt khuẩn đều tăng giá, một số nhà thuốc ở TP.HCM rao bán một lọ gel rửa tay với giá hàng trăm nghìn, nửa lít. Giá của lọ là 400.000đ. Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng, nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hảo, tại cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Viễn Thông – Chỉ mất hai tuần kể từ khi anh quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên, đối với anh, mẫu mã bao bì rất nhanh, và tinh tế nhất là giấy phép, cho dù công thức và thành phần là của một ngành. Không khó để nói rằng một người có thâm niên như bạn. Chúng tôi cần rượu, và chúng tôi sẽ không bỏ lỡ nó bởi vì nó tạo ra nước hoa. Sau đó, chúng tôi sẽ thêm các thành phần kháng khuẩn. Chị Vinh cho biết, các con của anh Vinh sinh sống và làm việc tại đây, “Con chó than” loay hoay tìm nơi bán nước rửa tay diệt khuẩn, chị lo lắng, muốn đưa sản phẩm của mình sang Mỹ trước tiên cho các con sử dụng. Nước rửa tay diệt khuẩn muốn vào Mỹ phải được Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) cho phép.
Hai cha con “chinh chiến”.
Để được sự cho phép của FDA, người liên hệ ở Việt Nam đã cung cấp cho anh Giúp anh Vinh giá khoảng 500 triệu đồng và thời hạn cam kết là 3 tháng, đối với anh thì chi phí này khá lớn trong vấn đề kinh doanh, và tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn nhỉnh hơn 10%. — – “Điều này thể hiện một khoản lãi rất nhỏ, và không có đủ tiền giấy để trả gốc và lãi. Sếp tôi nói: “Thùng nước rửa tay tôi xuất cân nặng chỉ 20-300 triệu đồng. Nói là con này đi lao động bên Mỹ, hiểu luật nên chúng tôi đi tìm hiểu trình tự thủ tục hồ sơ.
” Từ đây , Chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của cơ quan Hoa Kỳ. Để tiến hành thủ tục cho con gái mình. Tay (phải rửa sạch bằng nước) và phun thuốc khử trùng. Đến nay, gần 3 tháng sau, 7 container đã được lắp vào một trong 7 container ở trung tâm dịch bệnh. Trên kệ hàng của Mỹ, những chai nước rửa tay vẫn mang nhãn hiệu Mỹ Hảo, và bao bì duy nhất khác với Việt Nam là tiếng Anh.
“Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu nhưng những sản phẩm này không cần giấy phép của FDA như nước rửa chén, bột giặt. Vì vậy, khi họ bán nước rửa tay ở đó, do danh tiếng của họ, Khách hàng và kênh, họ sẽ ăn nhanh, ông Vinh nói: “Giao hàng trong siêu thị. … Lô gel bôi tay đầu tiên đã được người mua và hải quan kiểm tra cẩn thận để xác định xem nó có đáp ứng được giấy phép của FDA hay không. — Thời gian kiểm tra là một tuần. Các lô hàng tiếp theo, ông Vinh cho biết, khi được chấp thuận sẽ quay trở lại kênh phân phối nhanh hơn. Công ty của tôi đang đàm phán để cung cấp nước rửa tay cho Walmart. “Họ mua rất nhiều, nhưng giá rất thấp”, công ty vẫn có thể đáp ứng đủ số lượng đặt ra.
Nền vừa phải
Ông Lương Văn Vinh bắt đầu kiếm tiền với số vốn ít ỏi. Năm 10 tuổi đi học nghề làm nhang. Năm 16 tuổi, anh bán phụ tùng xe đạp. Về đường Thuận Kiều, năm 17 tuổi, anh “chuyển nghề” bán tạp hóa ở chợ Bình Tây, quận 6.
Cho đến nay anh Vinh đã có hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực mỹ phẩm. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo đã có lịch sử hơn 20 năm, vào những năm 1990, công ty đã sử dụng khái niệm này trong sản xuất nước rửa chén khi Việt Nam còn chưa được biết đến. Kết quả là khi mới xuất hiện, nước rửa chén Mỹ Hảo gần như chiếm lĩnh thị trường.
Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội và đến một cách nhanh chóng và bài bản. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .
Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu đô la Mỹ rồi tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được so sánh với những từ như “đối thủ vô song”, “ăn khách” hay “đốn mạt” của các công ty nước ngoài.
Hiện nay, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình mỗi ngày từ 200 đến 300 tấn sản phẩm Mỹ Hảo. Mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Mình cũng xuất thân từ gia đình khó khăn nên biết thả người sẽ khó hơn nên mình phải cố gắng tiếp tục làm việc.”
Cho anh Vinh tham gia Covid-19 Viet Nam, chợ keo dán tay đã ra mắt. chậm rãi. Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến điều kiện vệ sinh nhà cửa, quần áo nên ông đã nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa, lau sàn có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh thu của Mỹ Hảo, nhưng ông Vinh cho rằng việc khai thác thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.
Ông Vinh cho biết: “Thị trường này rất lớn nhưng cũng rất cạnh tranh. Cơ hội ở Việt Nam.”
Viễn thông