Công ty TNHH May mặc Doni ở huyện Dân Bình (TP.HCM) đang gấp rút hoàn thành đơn hàng độc quyền xuất khẩu 1,5 triệu bộ khẩu trang kháng khuẩn sang thị trường Trung Đông. Hợp đồng với đối tác này có ý nghĩa quan trọng không chỉ đối với một công ty non trẻ và khó khăn như Dony, mà còn “vượt quá giới hạn của giám đốc công ty Phạm Quang Anh”.

“Chàng trai Ốc nhắm” Phạm Quang Anh tại xưởng sản xuất khẩu trang vải kháng khuẩn. Ảnh: Mai Hoa .

Con ốc rất đau

Quang Anh sinh ra ở quê nghèo Nghệ An từ nhỏ đã nhận thấy sự phát triển không bình thường về tuổi tác. Thị lực nặng, hay nheo mắt nhìn lên trời và thường thì thầm một mình. Cơ thể còi cọc của anh hồi lớp 8 không có nổi một cân nặng. Nó nặng hơn 36 kg nên ai cũng nói “tương lai của cậu bé thật ảm đạm”. -Guangan nhớ tuổi thơ có liên quan đến bột sắn dây. “Sáng đi học, sáng đi học với anh trai, rồi phụ việc nhà, nấu cháo thịt heo, nấu rượu … Do bố mẹ làm ruộng vất vả cả ngày đến tối mới cử người đi khám nên cực lắm. Gia đình nuôi dưỡng của mẹ khiến việc học của cô ấy trở nên thú vị hơn, ”Guangan nhớ lại. ——Guangan về sống với ông bà ngoại ở thành phố, còn bố mẹ cô ấy định cư trong rừng. Vài tuần một lần, bố mẹ tôi sẽ về thăm và về quê. — Khi kinh tế gia đình ở Quảng An suy thoái, cuộc sống bấp bênh không dừng lại được, bố mẹ Quảng An phải chuyển vào Bình Phước “bố trí”, cậu bé “ốc” lại được gửi vào nhà người ta. Năm lớp 6, Quang An mới được cùng gia đình vào nam đoàn tụ.

Nhưng cậu bé “ốc sên” này học rất giỏi, từng là đại diện của tỉnh Bình Phú và từng thi học sinh giỏi quốc gia môn sinh học. Năm 2003, Trường Đại học Quảng An thi vào Trường Đại học Khoa học Tự nhiên Thành phố Hồ Chí Minh (Hồ Chí Minh) chuyên ngành công nghệ sinh học ứng dụng, sau khi tốt nghiệp, tôi quyết tâm đi du học. Tuy nhiên, trong điều kiện khó khăn, ước mơ này phải chấm dứt.

Cuối năm 2007, anh tình cờ đọc báo thấy được một công ty truyền thông tuyển dụng lương 10 triệu đồng nên nộp hồ sơ. Khi gia nhập thành phố Quảng An, tôi nhận ra rằng mình chỉ được hỗ trợ 200.000 đồng tiền xăng mỗi tháng. Làm việc trong lĩnh vực quan hệ công chúng, viết bài cho doanh nhân, bán bao bì sản phẩm … Chính môi trường này đã giúp Quang Anh học hỏi được vô số tấm gương sáng. -Công việc không suôn sẻ, cuối năm 2008 kinh tế thế giới rơi vào khủng hoảng khiến các công ty quốc gia phải giảm chi phí truyền thông. Nhận thấy công việc gặp nhiều nguy hiểm và bế tắc, anh được đối tác cũ mời về làm việc. Vị trí này kinh doanh đa ngành, trong đó có kinh doanh xây dựng. Sau thời gian thử việc kéo dài một tháng, Guangan cảm thấy không thoải mái nên đã chuyển hướng sang lĩnh vực quần áo vì tin rằng nhu cầu của ngành này ngày càng lớn.

Ngay từ đầu, anh ấy đã gặp khó khăn. Khách hàng đặt đồng phục yêu cầu may mẫu trước nhưng giá mẫu cao tới 15 triệu đồng nên quản lý không đồng ý.

Kiên trì thuyết phục, cuối cùng giám đốc cũng đồng ý, nhưng nói thêm rằng “nếu có hợp đồng thì công ty sẽ giao hợp đồng cho pháp nhân mà không mất phí. Mọi người phải tự làm”. Quang Anh phải thuyết phục bộ phận kinh doanh gồm 5 người. Mọi người đều tranh luận, nhưng câu hỏi đặt ra là lấy tiền ở đâu.

Đủ đường, anh quyết định bỏ chạy bằng xe máy và máy tính xách tay để được thưởng 9 triệu đồng. Anh em, mỗi người chiếm 20% kế hoạch. Nhận định này. May mắn thay, hợp đồng đã thành công, nhưng nó khiến người quản lý không hài lòng.

Cuối năm 2009, năm người trong phòng họp bắt đầu kinh doanh riêng. Nhưng sự khác biệt về tâm lý và mục tiêu của mọi người chỉ nên xuất hiện khi công ty giải thể.

Năm 2010, Tập đoàn Quảng An thành lập công ty quần áo Duy Nguyên chuyên sản xuất đồng phục. . Vốn liếng ít ỏi, công việc lại cô đơn và không đủ kinh phí, anh thậm chí phải đi làm gia sư. Vài tháng sau, Guangan bị bệnh lao nặng và phải ở nhà suốt 8 tháng. Một năm sau, anh kết hôn và có con.

Đây là một bế tắc, bởi vì anh ta vẫn đang theo mô hình kinh doanh cũ. Một sự cố lớn xảy ra khi 1.000 chiếc áo phông được đặt hàng cho một đối tác Nhật Bản. Do chưa có kinh nghiệm thu mua vải tận gốc nên khi nhập hàng vui lòng giặt bằng nước đen. Nhà cung cấp không trả tiền nên ông bị thiệt hại 70 triệu đồng.

Đúng lúc Quang Anh tính chuyện bỏ việc để làm công ăn lương nên đã bàn với vợ để thi đại học. Tuy nhiên, nghiên cứu này không đồng bộ với thị trường thực khiến anh mất hứng thú. Nỗi nhớ được sinh ra. Năm 2013, anh quyết định mở một công ty mới với tên gọi “Kangaroo” và được đánh dấu bằng logo “Kangaroo”, với hy vọng rằng công việc kinh doanh sẽ tiếp tục phát triển.

“Bài học thành công”

Lần này, anh ấy thay đổi cách tiếp cận của mình bằng cách thúc đẩy khách hàng tiếp thị trực tuyến theo nhiều cách khác nhau, bao gồmQuảng cáo mỗi ngày. “Mấy tháng trước có đơn hàng nhưng hôm nay khách hỏi. Đơn hàng cứ tăng theo. Mình tin là rút kinh nghiệm”. Khách đặt nhiều, phải thuê ngoài gia công và mắc một số sai sót nên Quang Ánh hiểu rằng mình phải thành thạo trong khâu sản xuất.

Năm 2017, anh ấy đã mở xưởng và đích thân kiểm tra mọi đơn hàng. Một năm sau, khi một khách hàng từ Trung Đông đến tận nơi hỏi thăm và đặt hàng, cơ hội xuất khẩu đã mang đến cơ hội cho xưởng nhỏ. Vì vậy, lần đầu tiên Guang’an cảm nhận được cảm giác “bán hàng trọn gói”. Hiện doanh thu quần áo hàng năm của công ty đạt khoảng 30 tỷ đồng, trong đó 40% dành cho xuất khẩu.

Sau trận dịch, Phạm Quang Anh giải thích về cơ duyên của nghề chế tạo mặt nạ. Tôi không có ý định làm điều này vì tôi chỉ muốn tập trung vào quần áo và việc sản xuất mặt nạ là theo mùa.

Nhưng, một tháng sau, anh ấy là bạn học cùng lớp đại học và là thạc sĩ y khoa. Các công ty dược phẩm và thiết bị y tế cộng đồng đã gọi điện nói chuyện về sản xuất khẩu trang.

Ban đầu anh ấy không nhiệt tình. Tuy nhiên, dựa trên kiến ​​thức và kinh nghiệm của bạn trong ngành dược phẩm, định vị và vị trí của mặt nạ này khác với thị trường mặt nạ truyền thống, vì vậy, bạn càng nghe, anh ta càng gật đầu. Khi đó, Bộ Y tế đã có Thông báo số 870 hướng dẫn quản lý khẩu trang vải kháng khuẩn, đồng thời đưa sản phẩm đi kiểm tra, phê duyệt ngay.

Sản phẩm được phát hành để bán nhanh chóng. Trong trường có hai công ty dược phẩm lớn của quốc gia, lần đầu tiên họ đặt hàng 70.000 chiếc để làm quà tặng cho các y, bác sĩ bệnh viện dã chiến. Đóng góp cá tính riêng của bạn. Kinh nghiệm sản xuất hàng dệt may cho Quang Anh, thiếu đường kim trên sản phẩm là một trong những lỗi cơ bản nhưng thường gặp của nhiều công ty. Khi làm khẩu trang, ngoài việc bắt buộc phải tránh để vi khuẩn từ người thợ vào sản phẩm, Guangan cũng nhận thấy cần trang bị một dụng cụ rút kim đúng tiêu chuẩn để tránh sai sót. Để hoàn thiện hai công đoạn khử trùng và bón phân kim, Guangan đã tổ chức sản xuất tại nhà máy TP.HCM và tổ chức lò hấp áp dụng công nghệ điều hòa EO tại nhà máy Bình Dương. Trang này chỉ là một sản phẩm tạm thời từ mùa giải trước. Sau khi nhận được đơn hàng 1,5 triệu chiếc từ đối tác Trung Đông, Dony Mask vừa ký đơn hàng mới tại Pháp. Thậm chí, các đối tác đề nghị ký hợp đồng độc quyền.

Quang Anh cho biết những ngày này đang ráo riết tuyển công nhân để tăng gia sản xuất. Nó sẽ thúc đẩy sự phát triển của quần áo, găng tay bảo hộ và các sản phẩm y tế và định hướng cho tương lai.

Maihe