Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ sự lo lắng vào tháng 3/2020. Là công ty trên toàn quốc với những chai nước rửa chén bình dân được người tiêu dùng quen thuộc hơn 20 năm nay, Covid-19 chính là tiền đề đưa ông Vinh vào lĩnh vực nước rửa tay diệt khuẩn. -Tham gia sớm – Ông Vinh cho biết, cuối tháng 2, đầu tháng 3, không chỉ khẩu trang mà cả nước rửa tay diệt khuẩn đều tăng giá, một hiệu thuốc ở TP.HCM bán một lọ nước rửa tay cả trăm nghìn, lọ nửa lít giá 40. 10 nghìn đồng. Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng, nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hảo, tại cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Viễn Thông – Chỉ mất 2 tuần kể từ khi anh quyết định sản xuất ra chai nước rửa tay đầu tiên, với anh, mẫu mã bao bì rất nhanh, và tinh tế nhất là giấy phép, kể cả với những người kỳ cựu như thế này, công thức. Và nguyên liệu không làm khó bạn. Chúng ta cần rượu Đây là loại rượu không thể bỏ qua vì nó có thể làm nước hoa. Sau đó, chúng tôi bổ sung các thành phần sát trùng khác “, ông Vinh cho biết.
Không lâu trước khi sản phẩm được tung ra thị trường, Covid-19 lại bùng nổ ở Hoa Kỳ, và những đứa trẻ của Vinh sống và làm việc ở đây, những con chó than rất khó tìm và bán bàn tay kháng khuẩn. Việc keo không có sẵn khiến anh lo lắng. Anh đang cân nhắc việc đưa sản phẩm về Mỹ trước để con mình sử dụng. Tuy nhiên, nước rửa tay diệt khuẩn để nhập vào Mỹ phải được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) phê duyệt.
Hai cha con bắt tay nhau “chinh chiến”
Đã được cấp phép Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm (FDA), đầu mối liên hệ tại Việt Nam, đưa ra mức giá phẫu thuật cho anh Vinh xấp xỉ 500 triệu đồng, thời hạn hứa hẹn là 3 Đối với anh, điều này rất tốn kém về vấn đề kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn chỉ hơn 10%, ông chủ Mỹ Hảo cho biết mỗi thùng nước rửa tay tôi xuất ra chỉ nặng 20-300 triệu đồng. Ông là con gái thứ 2. Ông Vinh cho biết người con trai này đi lao động ở Mỹ, hiểu luật nên nghiên cứu trình tự hồ sơ, để con gái tiếp tục mổ, dù cái khác tốt hơn thì mình phải dùng đúng chất. Một tháng sau, Mỹ Hảo được FDA cấp phép xuất khẩu nước rửa tay khô, nước rửa tay (phải rửa lại bằng nước) và nước rửa tay dạng xịt. Sau gần ba tháng, bảy công-te-nơ đã lên kệ tại Mỹ, nước rửa tay đóng chai vẫn mang nhãn hiệu Mỹ Hảo, bao bì khác biệt duy nhất tại thị trường Việt Nam là tiếng Anh. – “Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu, nhưng những mặt hàng này không cần giấy phép của FDA như nước rửa chén, bột giặt,… Vì vậy, khi họ bán gel khử trùng bên đó, do uy tín, khách hàng và kênh phân phối của siêu thị. Bởi vì điều này, họ sẽ tiêu thụ nó nhanh chóng. ”Người mua và hải quan đã tiến hành kiểm tra rất cẩn thận đối với keo để xác định xem nó có tuân thủ giấy phép của FDA hay không.
Thời gian kiểm tra là một tuần, và khi hàng hóa tiếp theo được phê duyệt, chúng sẽ trở lại kênh phân phối nhanh chóng hơn. Cung cấp nước rửa tay cho Wal-Mart trong quá trình thương lượng. Ông Vinh cho biết: “Họ mua rất nhiều sản phẩm nhưng trả giá rất thấp.” Công ty vẫn có thể đáp ứng đủ số lượng đặt ra. Và khá nhỏ. Năm 10 tuổi đi học hương. Năm 16 tuổi, anh bán phụ kiện xe đạp trên phố Shunyi. Năm 17 tuổi, anh “chuyển nghề” bán tạp hóa ngoài chợ Bình Tây, quận 6. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo của anh đã tồn tại hơn 20 năm. Vào những năm 1990, công ty là công ty tiên phong trong lĩnh vực sản xuất nước rửa chén, khi Việt Nam vẫn chưa biết đến khái niệm này. Vì vậy, khi mới xuất hiện, nước rửa chén Mỹ Hảo gần như chiếm lĩnh thị trường.
Nhưng, nhận thức được cơ hội này, các công ty đa quốc gia đã sớm đến một cách có trật tự. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .
Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu đô la Mỹ rồi tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được so sánh với những từ như “đối thủ vô địch”, “khó nhằn” hay “chặt chém” của các công ty nước ngoài.
Hiện nay, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình mỗi ngày từ 200 đến 300 tấn sản phẩm Mỹ Hảo. Mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Mình cũng xuất thân khó khăn nên biết đường ai nấy đi càng khó hơn nên mình phải cố gắng làm cho bằng được”
– Covid-19 Vinh Market in Vietnam, chợ keo dán tay đã được đưa vào chậm rãi. Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến điều kiện vệ sinh nhà cửa, quần áo nên anh nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa, lau sàn có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của Mỹ Hào, nhưng ông Vinh cho rằng việc mở cửa thị trường này vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây cũng không phải là một thị trường “màu hồng”.
Ông Vinh nói: “Thị trường này rất lớn nhưng cũng rất cạnh tranh. Cơ hội ở Việt Nam.”
Viễn thông