Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ sự lo lắng vào tháng 3/2020. Là một công ty quốc gia với hơn 20 năm được người tiêu dùng quen thuộc với những chai nước rửa chén giá cao, Covid-19 là tiền đề đưa ông Vinh vào lĩnh vực kinh doanh nước rửa tay diệt khuẩn. -Tham gia ngay – Ông Vinh cho biết, cuối tháng 2, đầu tháng 3, không chỉ khẩu trang mà cả nước rửa tay diệt khuẩn đều tăng giá, một hiệu thuốc ở TP.HCM bán một lọ nước rửa tay cả trăm nghìn, loại nửa lít. Nó có giá 400.000 VNĐ. “Anh ấy nói,” Nếu nước rửa tay đắt tiền, những người thu nhập thấp có thể mua nó. “Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hảo, tại cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Telecom– –Chỉ mất 2 tuần kể từ khi anh ấy quyết định sản xuất và chai nước rửa tay đầu tiên, với anh ấy thì việc thiết kế bao bì rất nhanh, chi tiết nhất là giấy phép. Với những người lâu năm như anh, ngay cả công thức. Còn nguyên liệu thì không khó, cần cồn chúng tôi sẽ không bỏ sót vì nó có thể làm nước hoa, từ đó bổ sung thêm các thành phần sát khuẩn khác ”, ông Vinh nói.
Sản phẩm ra mắt chưa được bao lâu thì Covid -19 lại bùng nổ tại Mỹ, các con của anh Vinh sinh sống và làm việc tại đây. Tất cả những thứ này đều ở đây. Anh lo lắng rằng chó than sẽ khó tìm được nơi bán nước rửa tay diệt khuẩn, anh đang cân nhắc việc đưa sản phẩm của mình sang Mỹ. Trước hết, chúng phải cho con anh sử dụng. Nước rửa tay diệt khuẩn muốn vào Mỹ phải được Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ cho phép. Cục Quản lý dược (FDA).
Hai cha con “chinh chiến”
Để được sự cho phép của FDA, đầu mối phía Việt Nam đã cung cấp cho ông Vinh với giá khoảng 500 triệu đồng. Thời hạn cho thủ tục này là 3 tháng. Đối với anh, chi phí này khá lớn về vấn đề kinh doanh, và tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn nhỉnh hơn 10%. Trọng lượng mỗi thùng nước rửa tay tôi xuất ra chỉ từ 20-300 triệu đồng ”, ông chủ của tôi cho biết. Lúc đó, các con ông Jung ở Mỹ về nối nghiệp bố. Con gái thứ hai là Vinh. Người chồng cho rằng con trai này đi lao động ở Mỹ, hiểu luật nên nghiên cứu trình tự hồ sơ, cứ để con gái mổ tiếp, dù cái khác tốt hơn thì mình cũng phải dùng đúng chất “. Một tháng sau, Mỹ Hảo lấy được. FDA cho phép xuất khẩu nước rửa tay khô, nước rửa tay (phải rửa sạch bằng nước) và nước rửa tay dạng xịt. Sau gần ba tháng, bảy công-te-nơ đã lên kệ tại Mỹ, nước rửa tay đóng chai vẫn mang nhãn hiệu Mỹ Hảo, bao bì khác biệt duy nhất tại thị trường Việt Nam là tiếng Anh. – “Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu, nhưng những mặt hàng này không cần giấy phép của FDA như nước rửa chén, bột giặt,… Vì vậy, khi họ bán gel khử trùng bên đó, do uy tín, khách hàng và kênh phân phối của siêu thị. Bởi vì điều này, họ sẽ tiêu thụ nó nhanh chóng. ”Người mua và hải quan đã tiến hành kiểm tra rất cẩn thận đối với keo để xác định xem nó có tuân thủ giấy phép của FDA hay không.
Thời gian kiểm tra là một tuần, và khi hàng hóa tiếp theo được phê duyệt, chúng sẽ trở lại kênh phân phối nhanh chóng hơn. Cung cấp nước rửa tay cho Wal-Mart trong quá trình thương lượng. Ông Vinh cho biết: “Họ mua rất nhiều sản phẩm nhưng trả giá rất thấp.” Công ty vẫn có thể đáp ứng đủ số lượng đặt ra. Và khá nhỏ. Năm 10 tuổi đi học hương. Năm 16 tuổi, anh bán phụ kiện xe đạp trên phố Shunyi. Năm 17 tuổi, anh “chuyển nghề” bán tạp hóa ngoài chợ Bình Tây, quận 6. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo của anh đã tồn tại hơn 20 năm. Vào những năm 1990, công ty là công ty tiên phong trong lĩnh vực sản xuất nước rửa chén, khi Việt Nam vẫn chưa biết đến khái niệm này. Vì vậy, khi mới xuất hiện, nước rửa chén Mỹ Hảo gần như chiếm lĩnh thị trường.
Nhưng, nhận thức được cơ hội này, các công ty đa quốc gia đã sớm đến một cách có trật tự. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .
Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu đô la Mỹ rồi tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được so sánh với những từ như “đối thủ vô địch”, “khó nhằn” hay “chặt chém” của các công ty nước ngoài.
Hiện nay, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình mỗi ngày từ 200 đến 300 tấn sản phẩm Mỹ Hảo. Mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Mình cũng xuất thân khó khăn nên biết đường ai nấy đi càng khó hơn nên mình phải cố gắng làm cho bằng được”
– Covid-19 Vinh Market in Vietnam, chợ keo dán tay đã được đưa vào chậm rãi. Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến điều kiện vệ sinh nhà cửa, quần áo nên anh nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa, lau sàn có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của Mỹ Hào, nhưng ông Vinh cho rằng việc mở cửa thị trường này vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây cũng không phải là một thị trường “màu hồng”.
Ông Vinh nói: “Thị trường này rất lớn nhưng cũng rất cạnh tranh. Cơ hội ở Việt Nam.”
Viễn thông